近幾年，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，賣場(chǎng)不斷提高租金甚至提出霸王條款，單個(gè)經(jīng)銷商不僅要承受成本上漲壓力，還很難爭(zhēng)取到自己理想的位置及經(jīng)營(yíng)環(huán)境;企業(yè)迫于發(fā)展需要也不斷提高招商門檻，不斷篩選經(jīng)銷商。處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的眾多中小規(guī)模的經(jīng)銷商們被壓得透不過(guò)氣來(lái)，一些經(jīng)銷商被迫轉(zhuǎn)行、撤場(chǎng)。而一些打算繼續(xù)從事此行業(yè)的經(jīng)銷商則被迫找出了一條新路：聯(lián)盟。

　　賣場(chǎng)盲目擴(kuò)張，經(jīng)銷商苦不堪言

　　從2010年開始，各大賣場(chǎng)進(jìn)入了高速擴(kuò)張的時(shí)代，全國(guó)知名賣場(chǎng)無(wú)不大手筆地進(jìn)行擴(kuò)張升級(jí)，有的更是借助資本之力，縱橫聯(lián)合，大有形成區(qū)域寡頭之勢(shì)。賣場(chǎng)將擴(kuò)張的成本投入轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商，而經(jīng)銷商為了緩解租金的壓力，不得不提高產(chǎn)品的單價(jià)，這樣惡性循環(huán)的直接后果是：產(chǎn)品的價(jià)格越來(lái)越失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其實(shí)，在家居市場(chǎng)打折風(fēng)盛行的情況下，要提高單品價(jià)格談何容易?一些經(jīng)銷商為了擺脫這種困局，只得求助品牌商，希望廠家能給予返利、促銷補(bǔ)貼或降低產(chǎn)品代理價(jià)格等支持。做為賣場(chǎng)，也會(huì)想辦法舉辦各種促銷活動(dòng)，以幫助經(jīng)銷商提高銷量。事實(shí)上，這些辦法因?yàn)楦鞣N原因并不一定能行得通。于是，經(jīng)銷商只得面臨一種上下兩難的局面：成本上升了，競(jìng)爭(zhēng)加劇了，而產(chǎn)品價(jià)格卻無(wú)法提高。到了約定期，賣場(chǎng)又要逼收租金，而且還接二連三地收到賣場(chǎng)送來(lái)的漲價(jià)通知。

           賣場(chǎng)的軟硬件設(shè)施得以提升后，服務(wù)更加完善，自然招商的門檻也就提高了。賣場(chǎng)對(duì)經(jīng)銷商的資金實(shí)力、品牌及店面形象都提出了一系列嚴(yán)格的要求，只有那些符合條件的經(jīng)銷商才能受到青睞。面對(duì)越來(lái)越多的強(qiáng)勢(shì)終端平臺(tái)，那些沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)、更沒(méi)有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的經(jīng)銷商，不得不處處看賣場(chǎng)的眼色屈意行事，甚至因?yàn)楦�不上賣場(chǎng)的發(fā)展需求而被掃地出門。利潤(rùn)攤薄，生意難做，再加上賣場(chǎng)的種種壓力，這樣很多經(jīng)銷商受不了壓榨之苦。昂貴的租金、不自由的市場(chǎng)規(guī)定，使經(jīng)銷商敢怒不敢言，眾多經(jīng)銷商開始希望脫離賣場(chǎng)，另謀營(yíng)銷渠道，決定不靠天地，不靠賣場(chǎng)，靠自己!聯(lián)盟正是解決這種狀況的最佳選擇。

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