“冬眠中”，形容目前的鋼市，著實的恰當。處在傳統(tǒng)的行業(yè)淡季，又臨近春節(jié)長假，鋼材市場到處充滿過節(jié)、休市氣氛也是正常現(xiàn)象。而春季過完后，鋼貿(mào)商怎么辦?如果行情還是延續(xù)不溫不火，貿(mào)易商的日子肯定不會“一年勝過一年”了。那么鋼貿(mào)商要想擺脫這種煎熬的日子，出路何在呢?

    轉(zhuǎn)行

    眼下，鋼材生意越來越難做，鋼貿(mào)商賺錢更難，甚至虧本經(jīng)營，已經(jīng)成為鋼材貿(mào)易市場眾多經(jīng)營者的一個共識。在行業(yè)寒冬季節(jié)，部分鋼貿(mào)商紛紛選擇逃離鋼市。

    一位不愿意透露姓名的鋼貿(mào)商表達了貿(mào)易商無奈的心態(tài)：“現(xiàn)在有很多銷售商都不做了，還有一些等等再看的，如果節(jié)后行情不好，也會選擇離開。而具體有多少人選擇了逃離這個行業(yè)，現(xiàn)在不好說，只能說是趨勢。其實，真的很無奈，很多貿(mào)易商在這個行業(yè)都趟過不少‘水’，有著豐富的經(jīng)驗與人脈，不到萬不得已大家都舍不得離開�！�

    對于部分鋼貿(mào)商迫于現(xiàn)實，無奈地離開鋼市，中國鋼材網(wǎng)認為，轉(zhuǎn)行固然是一條出路，但是，轉(zhuǎn)行未必意味著能有更美好的明天。從種種跡象來看，中國經(jīng)濟逐步放緩已經(jīng)是不爭的事實，而類似4萬億投資拉動的政策也不大可能出臺。

    在這種情況下，很多行業(yè)都不好過，比如，之前風光無限的房地產(chǎn)。在史上最嚴厲的樓市調(diào)控下，房地產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷漫長的嚴冬，也變成了很多投資者選擇的“雞肋”。如果逃離鋼市的貿(mào)易商選擇進入樓市或者其他行業(yè)，僅僅經(jīng)驗方面都與深諳此道的開發(fā)商相差甚遠。要想在新的行業(yè)混的人模人樣，摸拿滾打的“折騰”肯定少不了。而即使付出不少的努力，也未必能夠獲得豐厚的利潤。

    轉(zhuǎn)型

    在殘酷的現(xiàn)實面前，有些貿(mào)易商無奈地逃離，有些貿(mào)易商選擇了積極應對。而轉(zhuǎn)型是這些留守陣地的貿(mào)易商的必要選擇。

    轉(zhuǎn)型，首先要轉(zhuǎn)變的就是觀念。有道是“觀念不變原地轉(zhuǎn)，觀念一轉(zhuǎn)天地寬�！币簿褪钦f鋼貿(mào)商要轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新思維。中國鋼貿(mào)行業(yè)經(jīng)過近20多年的發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷模式、商業(yè)模式、盈利模式乃至管理模式已經(jīng)不再適應目前行業(yè)內(nèi)外部的變化。因此，鋼貿(mào)商擺脫思維定式，甩掉“金科玉律”的束縛，走出囚禁思維的柵欄，進行經(jīng)營理念創(chuàng)新，革新傳統(tǒng)營銷模式，就顯得十分必要。

    其次，轉(zhuǎn)型不是簡單的設想與計劃更不是標語或口號，而是，根據(jù)實際情況作出切合實際的規(guī)劃并堅持不懈的將計劃付諸實施。例如，鑒于當前資金與需求壓力，鋼貿(mào)商采取更加謹慎的操作措施，而不是盲目的賭行情。為避免“白熱化”的同質(zhì)化競爭，貿(mào)易商可以根據(jù)自身的特點及市場需求，選擇經(jīng)營其他相對“冷門”的品種，或者將經(jīng)營重點由現(xiàn)貨市場轉(zhuǎn)向期貨市場、電子盤。

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