價(jià)格倒掛，出口受阻，庫(kù)存積壓，用戶觀望，流通商經(jīng)歷著市場(chǎng)、價(jià)格、資金等多重考驗(yàn)。市場(chǎng)變幻莫測(cè)，鋼材(4361,47.00,1.09%)貿(mào)易商利潤(rùn)大幅下降，眾多鋼貿(mào)企業(yè)亟待從單一的買(mǎi)賣(mài)模式實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和升級(jí)。

　　鋼貿(mào)模式如何轉(zhuǎn)型升級(jí)，如何在產(chǎn)業(yè)鏈上尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，是擺在鋼材貿(mào)易行業(yè)面前亟待解決的問(wèn)題。

　　鋼價(jià)：仍在倒掛

　　“從1月份到5月份，鋼管價(jià)格漲了1000多元，從5月中旬到7月中旬，鋼價(jià)又下跌了1000多元，市場(chǎng)震蕩波動(dòng)太大，流通商很難把握�！痹谏綎|泰山鋼材大市場(chǎng)，市場(chǎng)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)李升剛對(duì)記者說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格雖然上升了有300元左右，但市場(chǎng)價(jià)格仍處倒掛中，現(xiàn)在鋼廠生產(chǎn)1噸鋼也賠一、二百元錢(qián)�！熬褪沁@個(gè)45號(hào)圓鋼坯，上個(gè)月底的價(jià)格是4670元，這個(gè)月中旬就成了4120元，半個(gè)月時(shí)間跌了550元�！鄙綎|泰山鋼材大市場(chǎng)商戶馬強(qiáng)指著成堆的圓鋼坯對(duì)記者說(shuō)，這些鋼坯賣(mài)不出去雨季一銹就更不值錢(qián)了。

　　在這種情況下，很多鋼廠選擇了限產(chǎn)、停產(chǎn)�！吧綎|的一些鋼廠都停產(chǎn)了，實(shí)在是扛不住了�！鄙綎|萊蕪富倫鋼鐵有限公司副總董新清對(duì)記者說(shuō)，大鋼廠不到萬(wàn)不得已是不會(huì)燜爐的，燜爐代價(jià)大、成本高。

　　記者了解，河北唐山的一些民營(yíng)企業(yè)也有三分之一停產(chǎn)了，“平山縣有4家小鋼廠3家已經(jīng)關(guān)門(mén)了，成本太高，價(jià)格太低，他們抗不住就只有關(guān)門(mén)了事�！焙颖币幻駹I(yíng)鋼鐵企業(yè)的工作人員向記者反饋�！拔覀兒幽系貐^(qū)像新鄉(xiāng)的一些鋼廠也關(guān)門(mén)了，現(xiàn)在鋼廠生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)，廠里也壓了大量的庫(kù)存，工人開(kāi)不出工資就都走了。”記者致電河南某鋼廠，反饋回來(lái)了如此信息。

　　消費(fèi)市場(chǎng)上不來(lái)，市場(chǎng)價(jià)格還在動(dòng)蕩，出口受限，大量產(chǎn)能回流國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而生產(chǎn)產(chǎn)能不見(jiàn)縮減，鋼鐵行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的暴風(fēng)雨洗禮。

　　轉(zhuǎn)型：提前到來(lái)

　　鋼材市場(chǎng)和價(jià)格的變化，讓鋼材行業(yè)的變革提前到來(lái)。中國(guó)金屬材料流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李耀強(qiáng)說(shuō)。

　　記者了解，在市場(chǎng)看不到希望的前提下，很多鋼貿(mào)商在考慮從上下游環(huán)節(jié)上尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　已經(jīng)做了20年鋼材貿(mào)易經(jīng)營(yíng)的老謝，正在考慮拿出一部分資金去經(jīng)營(yíng)加工�！拔易罱�看了一臺(tái)帶鋼加工的設(shè)備——軋機(jī)，專門(mén)加工生產(chǎn)帶鋼，為板材生產(chǎn)和加工的廠家送貨�！�

　　最近鋼材生意不好，老謝騰出點(diǎn)精力跑了跑市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)搞點(diǎn)加工風(fēng)險(xiǎn)還小，正準(zhǔn)備上一臺(tái)加工設(shè)備。

　　“搞加工沒(méi)污染，沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)，一年下來(lái)，收入可觀�！弊隽耸畮啄旯懿馁Q(mào)易轉(zhuǎn)而做了一年多加工的李經(jīng)理對(duì)記者說(shuō)，他前年年底上了一套加工管材的生產(chǎn)線，一年的加工量在20萬(wàn)噸左右，“再有一年就可收回成本了”。

　　在鋼材市場(chǎng)上采訪，記者遇上了做開(kāi)平剪切加工服務(wù)的張國(guó)輝經(jīng)理，他對(duì)記者說(shuō)，前幾年他上了幾臺(tái)開(kāi)平剪切機(jī)，“這幾年，利潤(rùn)一直很穩(wěn)定，每噸利潤(rùn)在六、七十元，現(xiàn)在開(kāi)平剪切的收入已經(jīng)占到了總收入的3成以上。”

　　“有些開(kāi)平服務(wù)，大鋼廠看不上每噸四、五十元的利潤(rùn)，我們做起來(lái)，與終端客戶實(shí)現(xiàn)對(duì)接，就能占領(lǐng)一部分市場(chǎng)份額�！痹阡摬氖袌�(chǎng)上，一流通商對(duì)記者說(shuō)�！颁撹F貿(mào)易模式發(fā)生了很大變化，那就是靠增值服務(wù)賺錢(qián)。”一直從事鋼鐵業(yè)研究的資深人士宋繼軍對(duì)記者說(shuō)，現(xiàn)在很多鋼貿(mào)商不僅僅做貿(mào)易，而且跟鋼廠聯(lián)手做鋼材深加工，譬如開(kāi)平剪切，成為鋼貿(mào)商一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。“剪切加工配送成為當(dāng)前部分鋼鐵貿(mào)易商的利潤(rùn)渠道，這一塊利潤(rùn)相對(duì)穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)小，不受鋼價(jià)變化左右�！彼卫^軍說(shuō)。

　　新形勢(shì)下，鋼材貿(mào)易面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)，鋼貿(mào)模式如何轉(zhuǎn)型升級(jí)是擺在鋼材貿(mào)易商面前亟待解決的問(wèn)題。

　　升級(jí)：必由之路

　　“鋼材市場(chǎng)發(fā)展格局正在經(jīng)歷一場(chǎng)裂變，對(duì)于我國(guó)鋼鐵市場(chǎng)發(fā)展格局的變化，我們要有充分的準(zhǔn)備，要適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展變化，加快企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)型�！焙颖表槹钗锪饔邢薰�司研究中心主任趙秉正認(rèn)為，鋼貿(mào)企業(yè)亟待從單一的買(mǎi)賣(mài)模式實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和升級(jí)。創(chuàng)新模式提高服務(wù)附加值越來(lái)越受到人們的重視。

　　鋼材貿(mào)易的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變。以前在業(yè)內(nèi)，很多人認(rèn)為貿(mào)易商只要具備資金和貨物兩個(gè)資源就可以掙錢(qián)，但目前情況已經(jīng)發(fā)生改變�！斑@兩年市場(chǎng)供求關(guān)系發(fā)生巨大變化，有錢(qián)、有貨也可能賠錢(qián)”。　已經(jīng)做了幾年鋼材加工經(jīng)營(yíng)的李經(jīng)理對(duì)記者說(shuō)�！拔覈�(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入后擴(kuò)張期。在這個(gè)階段其產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特征是擴(kuò)張與轉(zhuǎn)型并存�！敝袊�(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)蔡進(jìn)認(rèn)為，一方面，我國(guó)正在加快城市化、工業(yè)化進(jìn)程，我國(guó)的鋼鐵市場(chǎng)也仍處在擴(kuò)張階段；另一方面，市場(chǎng)擴(kuò)張空間日漸縮小，企業(yè)面臨經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)型�！笆袌�(chǎng)正在形成倒逼機(jī)制，推動(dòng)鋼鐵流通企業(yè)轉(zhuǎn)型�！辈踢M(jìn)說(shuō)，市場(chǎng)對(duì)專業(yè)化服務(wù)要求越來(lái)越高，面對(duì)市場(chǎng)發(fā)展格局變化，企業(yè)只有通過(guò)不斷創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，才能不斷提高競(jìng)爭(zhēng)力，才能不斷發(fā)展�！霸诹魍ㄐ袠I(yè)加快分化、重組的過(guò)程中，企業(yè)一定要把做大做強(qiáng)做優(yōu)作為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。”做大是基礎(chǔ)。流通企業(yè)必須做大，不做大就沒(méi)有市場(chǎng)，就沒(méi)有規(guī)模效益，就沒(méi)有較強(qiáng)的資源配置能力，就缺乏發(fā)展的基礎(chǔ)�！岸�具有競(jìng)爭(zhēng)力的支撐體系，則是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式�！辈踢M(jìn)說(shuō)�！叭绾无D(zhuǎn)型，對(duì)于貿(mào)易商來(lái)說(shuō)，就是要在供應(yīng)鏈上做延伸，同時(shí)要為客戶提供增值服務(wù)，特別是在降低成本這些方面要提供一些服務(wù)�！敝袡C(jī)有限公司董事長(zhǎng)王旭對(duì)記者說(shuō)。

　　流通商在做服務(wù)上有優(yōu)勢(shì)，在加工時(shí)能為企業(yè)降低成本，同時(shí)也給他們提供一些解決方案，就是最大限度地降低成本，與鋼廠博弈爭(zhēng)奪大的客戶。

　　在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)面前，作為流通企業(yè)，要看清這種市場(chǎng)的變化，把更多的眼光盯住下游的客戶，圍繞他們的要求去做，圍繞流通服務(wù)終端的優(yōu)勢(shì)，把延伸服務(wù)做精做細(xì)。

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