現(xiàn)如今，山東無縫鋼管廠“朝南坐”，皇帝女兒不愁嫁的年代已經(jīng)過去。隨著市場無縫鋼管價格波幅加劇、下行風(fēng)險加大，這幾年越來越多的無縫鋼管貿(mào)易商選擇放棄傳統(tǒng)的無縫鋼管廠代理，“再也不甘承受無縫鋼管生產(chǎn)廠家屢次轉(zhuǎn)嫁來的虧損”。尤其今年以來，這一趨勢表現(xiàn)更為明顯起來。  http://www.lldh.com.cn/

對此，中物聯(lián)無縫鋼管物流專業(yè)委員會秘書長王建中認為，現(xiàn)在無縫鋼管行業(yè)賣一噸鋼的利潤僅為1.68元，放棄代理，不僅是市場發(fā)展所需，更是當(dāng)前無縫鋼管廠無法承受無縫鋼管廠重壓，迫切找回同無縫鋼管廠對等關(guān)系的一種“起義”行為。

商家起義

不甘承受虧損

無縫鋼管廠商關(guān)系多年來本就是一種不對等的買斷式代理關(guān)系，即無縫鋼管廠要先付款向無縫鋼管廠訂購資源，待無縫鋼管廠生產(chǎn)出來之后再發(fā)貨。“而這一段時間市場變化莫測，無縫鋼管價格波動風(fēng)險只能由無縫鋼管廠獨自承擔(dān)�！蓖踅ㄖ斜硎�，這種不對等的廠商關(guān)系往往損害著無縫鋼管廠的利益，也不利于市場的穩(wěn)定。盡管這幾年各大無縫鋼管廠每年都召開訂貨會，對無縫鋼管廠實施各類優(yōu)惠政策，但無縫鋼管廠似乎不為所動，許多直接表示退出代理制。

現(xiàn)在看來，年初的選擇是對的。上海瑞坤金屬材料有限公司總經(jīng)理李忠雙告訴本報記者，如今無縫鋼管廠的“度日如年”很大程度上是受整個行情的環(huán)境影響，無縫鋼管廠的虧損與他們掛靠不大。這與去年下半年無縫鋼管價格倒掛嚴(yán)重時，無縫鋼管廠的“一敗涂地”大大不同。

經(jīng)歷過2008年和2011年下半年慘淡經(jīng)營的一家建材經(jīng)營企業(yè)老板說，“之前因為代理關(guān)系，眼睜睜看著市場價格暴跌，還得忍氣接收無縫鋼管廠一批一批的高價到貨無縫鋼管，甚至明知虧損，也要出貨減少庫存�！�

而現(xiàn)在無縫鋼管廠學(xué)會改變策略，主動適應(yīng)市場變化。很多企業(yè)將庫存銷售變成了合同銷售和訂單銷售�！盁o縫鋼管廠無貨一身輕，根據(jù)市場行情波動來采購銷售，做得不多，有操作空間�！庇兄�同樣看法的上海新谷金屬材料有限公司總經(jīng)理陳懷國說，現(xiàn)在無縫鋼管廠虧損對我們來說，幾乎沒有什么影響，市場也很少再出現(xiàn)倒掛的現(xiàn)象。

無縫鋼管廠虧損

自食擴張苦果

據(jù)本報記者統(tǒng)計，自今年7月份以來，在短短不到兩個月內(nèi)市場無縫鋼管價格已然跌破成本價，直逼3500元/噸。近期業(yè)內(nèi)甚至有破3000/噸大關(guān)的預(yù)言�！鞍殡S無縫鋼管價格跌跌不休，無縫鋼管全產(chǎn)業(yè)虧損正在失控”。據(jù)國內(nèi)上市鋼企已發(fā)布的2012年中報業(yè)績預(yù)告顯示，超過九成的無縫鋼管企業(yè)反映預(yù)虧或者業(yè)績大幅下降。而這一點隨即在中國無縫鋼管工業(yè)協(xié)會發(fā)布的上半年統(tǒng)計報告中也得以證實。

報告顯示，大中型無縫鋼管企業(yè)上半年累計銷售收入為17957.5億元，同比下降3.34%;實現(xiàn)利潤僅23.85億元，同比大幅減少545.49億元，降幅達95.81%;虧損企業(yè)虧損額為142.48億元，虧損面達33.75%。

無縫鋼管廠巨幅的虧損，與這兩年無縫鋼管產(chǎn)能的無序擴張有著直接關(guān)系。分析師告訴本報記者，“產(chǎn)能過剩已經(jīng)激化市場供需矛盾，尤其是在無縫鋼管價格出現(xiàn)一路下滑的時候，無縫鋼管廠寧可降價銷售，也不愿意去限產(chǎn)停產(chǎn)，最終只能使得鋼企自食苦果�！�

更為嚴(yán)重的是，由于之前無縫鋼管廠可以轉(zhuǎn)嫁市場價格波動風(fēng)險到無縫鋼管廠身上，所以產(chǎn)品不愁賣，造成無縫鋼管廠很少去思考銷售問題，而是一味地盲目擴張產(chǎn)能。http://www.lldh.com.cn/

但現(xiàn)如今，深跌行情與虧損額度似乎已經(jīng)擊穿無縫鋼管廠內(nèi)心的承受底線�！盁o縫鋼管廠不干了”，無縫鋼管廠不僅再也無法像以前一樣轉(zhuǎn)嫁虧損至無縫鋼管廠，銷售渠道的缺失，也使得無縫鋼管廠自有庫存不斷加大，以致出現(xiàn)許多無縫鋼管廠甚至去市場賣無縫鋼管的現(xiàn)象。

分析師透露，無縫鋼管廠依靠代理商訂貨來維持銷售的模式受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，近期部分無縫鋼管廠已經(jīng)開始動員職工進行銷售，部分無縫鋼管企業(yè)則開始尋求與電子商務(wù)平臺合作銷售、對生產(chǎn)無縫鋼管收取加工服務(wù)費等新型模式。

行業(yè)低迷

后市引人擔(dān)憂

無縫鋼管廠已經(jīng)被迫陷入產(chǎn)能過剩和暴漲暴跌的行情虧損當(dāng)中。盡管現(xiàn)在無縫鋼管廠與無縫鋼管廠虧損依附關(guān)系沒有從前那么緊密，但事實上，無縫鋼管廠在“流血不止”的同時，號稱擁有“二十萬大軍”的無縫鋼管廠也挨著“割肉之痛”。

本報記者在走訪調(diào)查中，眾多無縫鋼管廠無奈表示，若無縫鋼管價格繼續(xù)弱勢下跌，我們真的“傷不起”。然而，對于無縫鋼管業(yè)來說，現(xiàn)在還遠沒有到揮別黑暗過去、迎來大好行情的時候。

分析師分析，在無縫鋼管價格疲軟及現(xiàn)貨市場資源供應(yīng)充足等因素影響下，上周(8月27日~31日)進口鐵礦石價格出現(xiàn)恐慌性下跌，62%品位進口礦現(xiàn)貨價格已跌破100美元/噸大關(guān)，礦價大跌反過來對無縫鋼管價格走勢又將形成利空影響。

加之，步入9月份銀行信貸還款周期來臨，無縫鋼管市場虛假倉單、騙貸、資金風(fēng)險等各種問題集中暴發(fā)，市場信心正在進入谷底。業(yè)內(nèi)研究專家紛紛預(yù)計，無縫鋼管價格短期回暖基本無望，仍將繼續(xù)呈現(xiàn)向下探底態(tài)勢。

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