小口徑精密光亮管。  http://www.lldh.com.cn/ 

利益同享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)是構(gòu)建廠商關(guān)系所應(yīng)秉承的重要原則。所謂利益共享、風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)，就是廠商之間要以互惠互利、利益和風(fēng)險(xiǎn)均沾的原則，通過(guò)利潤(rùn)的合理控制和分配來(lái)共同參與和經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，而不是一廂情愿地想當(dāng)然，只顧一方利益而不顧另一方利益。通過(guò)建立廠商對(duì)話(huà)機(jī)制，雙方交流信息和意見(jiàn)的過(guò)程，同時(shí)也是深入合作的過(guò)程，共同尋求合理的激勵(lì)和約束機(jī)制，明確各自的市場(chǎng)責(zé)任和義務(wù)，使處于強(qiáng)勢(shì)地位的鋼廠在定價(jià)和發(fā)貨時(shí)盡可能考慮貿(mào)易商的利益訴求。其它行業(yè)的實(shí)踐已經(jīng)證明：只有在合作中，同甘苦，共患難，在小口徑精密鋼管市場(chǎng)的激烈角逐中，共同實(shí)現(xiàn)“雙贏”的目標(biāo)，小口徑精密鋼管廠商關(guān)系才能更加牢固和持久。

    當(dāng)然，貿(mào)易商亦應(yīng)承擔(dān)分擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的義務(wù)。鋼廠給貿(mào)易商優(yōu)惠政策，讓其在市場(chǎng)好的時(shí)候，贏取利潤(rùn)。反過(guò)來(lái)，小口徑精密鋼管市場(chǎng)不好的時(shí)候貿(mào)易商也應(yīng)該替鋼廠承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)，貿(mào)易商發(fā)揮地域、營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，為鋼廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)。只有貿(mào)易商與鋼廠風(fēng)雨同舟，在共贏、共榮、共損過(guò)程當(dāng)中，才能加強(qiáng)和鋼廠的長(zhǎng)期合作，才能夠把企業(yè)的實(shí)力做大做強(qiáng)。

    貿(mào)易商如何才能取得話(huà)語(yǔ)權(quán)？盡管中國(guó)小口徑精密鋼管業(yè)集中度比較低，但是鋼材流通行業(yè)則更加分散，十幾萬(wàn)家貿(mào)易企業(yè)和幾百家的鋼鐵企業(yè)根本不在一個(gè)對(duì)話(huà)平臺(tái)上。貿(mào)易商處于弱勢(shì)地位，由于力量分散，容易被鋼廠所分化或瓦解，單獨(dú)一家貿(mào)易商無(wú)法與鋼廠展開(kāi)正常的對(duì)話(huà)。

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